Konsolidacja, sukcesja i rozwój eksportu, czyli wyzwania dla przedsiębiorców
Czy sektor małych i średnich przedsiębiorstw – na wzór największych firm w Polsce – także myśli o ekspansji międzynarodowej? O tym jakiego wsparcia rodzime firmy potrzebują i dlaczego to nie finansowanie jest dzisiaj najważniejsze, mówi Interii Aleksander Korsak, dyrektor Obszaru Zarządzania Strategią Sprzedażową BZ WBK.
- Polskie firmy stoją dzisiaj przed poważnymi wyzwaniami. Z jednej strony to konsolidacja w obrębie polskiego rynku, z drugiej - sukcesja i uporządkowanie działalności w obrębie Polski. Coraz częściej padają jednak propozycje wyjścia na zagraniczne rynki zbytu - tłumaczy Korsak.
Coraz częściej polskie firmy myśląc o ekspansji wybierają rynki odległe, niekoniecznie unijne. To zaś jest wyzwanie także dla banków, które nie są już postrzegane wyłącznie jako dostawcy kapitału na rozwój, ale partner i doradca przy planowaniu i realizacji eksportu.
- Pomoc w weryfikacji partnerów, nawiązanie kontaktów i minimalizacja ryzyka - to podstawowe oczekiwania w stosunku do banku - dodaje Korsak.
Ogromne różnice w zakresie prawa gospodarczego i handlowego, skomplikowane procesy biznesowe, w tym np. przy założeniu działalności gospodarczej, to tylko wybrane kwestie, z którymi zderzają się przedsiębiorcy na obcych rynkach.
- Są kraje, w których działalność gospodarczą możemy otworzyć w ciągu dnia. Jest jednak państwo, gdzie trwa to ponad 600 dni. Polski przedsiębiorca przy tworzeniu biznesplanu musi zwrócić uwagę na szereg spraw. Często lokalny partner, po zweryfikowaniu, może w tym pomóc - podkreśla dyrektor BZ WBK.
Bartosz Bednarz
